Drie cruciale fouten die organisaties maken bij marktbetreding

Voordat Planpunt werd opgericht, werkten we samen aan tal van projecten voor diverse organisaties. Een veelvoorkomend thema was marktbetreding. In dit artikel delen we graag de belangrijkste inzichten die we hebben opgedaan met betrekking tot dit onderwerp.šŸ’”

Fout 1: Het overschatten van eigen marktkennis

Drie tips om dit te voorkomen:

1. Breng stakeholders in kaart

  • Kijk niet alleen naar concurrentie, maar daarnaast ook naar alle andere stakeholders
  • Dit zijn alle organisaties die invloed op je uitoefenen, of door jou worden beĆÆnvloed
  • Doe onderzoek naar wie je stakeholders zijn, hoe ze invloed uitoefenen, en hoe ze door jou worden beĆÆnvloed

2. Begrijp de marktdrijvers

  • Breng in kaart hoe de markt en relevante stakeholders beĆÆnvloed worden
  • Denk hierbij aan het PESTEL-model:
    • Politieke factoren
    • Economische factoren
    • Sociale factoren
    • Technologische factoren
    • Ecologische factoren
    • Juridische factoren

3. Ken de processen

  • Breng de relaties tussen relevante stakeholders en marktdrijvers in kaart
  • Soms is het waardevol om je (ook) te richten op de processen achter je afnemer
  • Onderzoek hoe het koopgedrag van potentiĆ«le afnemers beĆÆnvloed wordt door achterliggende processen
Fout 1 uitgelicht

Fout 2: Handelen vanuit een eenzijdig perspectief

Drie tips om dit te voorkomen:

1. Gebruik een duale denkwijze

  • Simpel, maar effectief!
  • Leer jezelf aan om een overweging altijd vanuit twee kanten te bekijken: vanuit jezelf, en vanuit de ogen van je afnemer
  • Dit klinkt vanzelfsprekend, maar de ervaring leert dat ondernemers, die gepassioneerd bezig zijn met hun product of dienst, dit onbewust vaak langzaam uit het oog verliezen

2. Wees alert voor ‘routine rigidity’

  • Nieuwe markten brengen nieuwe stakeholders, marktdrijvers en processen met zich mee
  • Nieuwe situaties vragen om nieuwe werkwijzen. Echter blijkt dat organisaties vaak blijven hangen in oude gewoontes
  • Kijk kritisch naar de geschiktheid van oude werkwijzen bij de situatie waar het bedrijf zich nu in bevindt

3. Test je ideeƫn bij kenners

  • Het testen van ideeĆ«n gaat vaak makkelijker dan je denkt!
  • Benader organisaties of werkenden uit de specifieke markt, bijvoorbeeld via een kort LinkedIn-berichtje
  • Vaak vind je snel genoeg iemand die bereid is om kort telefonisch te sparren
Fout 2 uitgelicht


Fout 3: Een gebrekkige toetredingsstrategie

Drie tips om dit te voorkomen:

1. Prioriteer in je netwerk

  • Een sterk netwerk kan cruciaal zijn om de toetreding in een nieuwe markt succesvol te maken
  • ā€¢Breng aan de hand van marktonderzoek in kaart welke stakeholders essentieel zijn in de nieuwe markt
  • ā€¢Geef prioriteit aan het benaderen en investeren in deze stakeholders ten opzichte van de overige stakeholders

2. Begrijp de kanalen

  • Niet iedere stakeholder bereik je het best op dezelfde manier
  • Er kan per stakeholder een groot verschil in effectiviteit zitten tussen benadering via online platformen, netwerkorganisaties, fysieke beurzen, gemeenschappelijke contacten, et cetera
  • Doe onderzoek naar welke kanalen het effectiefst zijn voor je cruciale stakeholders en speel hierop in

3. Leer de bedrijfscultuur

  • Bedrijfsculturen kunnen verschillen tussen landen, sectoren en organisaties
  • Wees je hiervan bewust en probeer inzicht te krijgen in deze cultuurverschillen
  • Inspelen op de bedrijfscultuur kan voordelig zijn voor het leggen van contact en voor het realiseren van samenwerkingen en transacties
Fout 3 uitgelicht

Meer weten over onze ervaringen? Neem snel en vrijblijvend contact met ons op!